芷兮抱拳道：“司马大叔过奖了，我倒腾的那些事，怎能入您的法眼。不过不敢耽误您的工夫，我开门见山的讲，今天来，确实有件跟国子监合作的事跟您谈。”
司马光呵呵一笑，“如果我大致猜的不错的话，是不是你跟蓝凌搞的那个书店项目现在那地方八字还没一撇，你这么早就来谈，是不是有点太心急了”
芷兮面带微笑，诚恳地表示：“因为我明天就要去欧阳尚书府上专心任教，加上我已经将合作思路想得很清楚了，今天才敢来叨扰司马大人。”
“好，你说吧。”司马光示意他的助手开始记录。
从这个细节，芷兮就看出对方严禁的作风，当下更不敢怠慢，认真说道：“我们这个项目叫凌云阁，就是为了给社会大众，当然也包括国子监的师生们提供优秀的服务。特别国子监作为我们最高学府的代表，参与到凌云阁来，对我们推广凌云阁也是有极大的帮助的，正因为本着互惠互利的原则，我们决定对国子监的师生给以特别的优惠，目前我考虑的主要有四个方面。”
“哦哪四个方面”司马光饶有兴趣道，跟这个女孩子谈事情有种奇妙的感觉，虽然她年纪小，但说话做事显得很成熟，同时又不失她这个年纪该有的青春活力，综合在她身上，就产生了一种奇妙的化学反应，跟国子监里的女老师截然不同，跟普通的街坊女子更是大异其趣。
芷兮竖起食指道：“第一，当然是最直接的价格优惠，只要是国子监认可的老师和学生，买书都是六折，我直接提的就已经是成本价，再低我们就要贴钱了，我想司马大人应该会体谅我们，不至于要我们亏本做吧”
司马光爽朗一笑，“六折已经大大出乎我的意料了，你做事果然很有魄力，我很欣赏。”
“好说。”芷兮一鼓作气道：“这第二，我觉得其实不比刚才第一项差，甚至对国子监不少师生来说还更关键，只要是国子监师生预定的书，我们就会第一时间组织全国搜罗和采购，尽可能在最短的时间搞到。有市场价的，我们依然按六折的价格卖给你们，如果是向私人淘的，只要预定的人在一开始和我们约定好，并且只是一本或一套，我们愿意以买价的九折卖给你们。”
司马光大为讶异，“那怎么好意思呢，你们投入了人力物力财力帮我们去淘书，结果淘到的书还要亏本卖给我们，这样我们受之有愧。”
芷兮摆了摆手，“司马大人不必介怀，我一开始就说了，国子监的人进我们的凌云阁，用我们的服务，这对我们就是最大的广告，在您这边亏的一点钱，我在其他地方可以找补回来。这个项目我本意就不是奔着纯营利去的，只希望在能维持运营的基础上，服务更多有凌云之志的读者。”
司马光不由竖起大拇指，“厉害，果然是长江后浪推前浪，你的胸怀令我佩服。”
芷兮莞尔一笑，“哪里，在祭酒大人面前，我怎敢妄自尊大。我接着说这第三项，一般读者在凌云阁租书，我们的单次租期是一个月，对我们国子监的师生读者来说，我愿意特例给两个月的单次租期。因为考虑到你们看书非常仔细，有时候会反反复复地看，加深理解，所以我觉得这点对你们也挺实用的。”
“对对对。”司马光一迭声道，从没想到，一个还在建设期的项目管理者，就已经这么超前地做规划了，关键还是针对他管理的国子监，这到了年底说出去，自然就是他的大功绩，今年正好到了吏部的三年考核之期，有这项资本，说不得到时候拿个优秀，很有利于升迁哦。
芷兮看司马光的脸上都笑开花了，何尝不知道他心里在想什么，不过合作就是如此，你不给对方足够的利益，对方怎么会为你做更好的代言
正文 第48章 天涯踏尽红尘
“那第四项呢”司马光有点迫不及待问出这句话的时候，还有点不好意思，其实前面说的三项内容，已经足够对他们国子监青眼相看了，他只是很好奇，这个跟京城第一少玩在一个圈子里的芷兮还会舍得给他们什么利益。
“这第四嘛”芷兮刚要阐述，被一个大步迈进来的人打断，“祭酒大人，此事不可”
这谁啊没大没小的，居然在司马光祭酒面前吵吵囔囔，芷兮看他大腹便便的样子，应该是这里的老师。要是是这里的管理人员，这样做估计早被司马光老大给咔嚓了。
早听曾巩他们说过，国子监里的老师有好几个奇葩，就因为老师奇葩，才会教出那些榆木疙瘩脑袋的学生们。
“朱老师，你想说什么”司马光眉头大皱，他怎么来了，是谁给他通风报的信自己最烦的国子监里的老师就是他，没有之一。
要不是看国子监的学生大多都很喜欢崇拜他，司马光真想把他调走，就因为他经常跟自己唱反调，他要是单独做好教学的事也就罢了，偏偏爱经常对国子监管理上的事信口开河，说直白的就是挑战自己的权威，偏偏他好像一点这方面的意识都没有。
“我认为你不应该答应和芷兮他们的合作。”朱老师说话一点都不拐弯抹角，“他们现在根本还在筹建，都不知道能不能开的成，就算开始运营了，也不知道能做多久，要是我们国子监一开始就介入进去，到时候他们倒了，岂不是连累我们国子监的名声”
芷兮连反驳都懒得反驳他，一派迂腐之见，要是按这个所谓的朱老师的想法，那所有她以前那个时空的商业前期运作都不需要了，光是等着项目公司正式开业后，再去找人谈合作，这现实吗谁做生意会没眼光到那种份上
司马光语气不容置疑道：“朱老师，这件事你就不要参与了，不是你的分内事。做好了，能为国子监的师生谋福利，做不好，是我一个人的责任，不会连累到你们，你就少操这个闲心了”
在芷兮看来，司马光已经相当给这朱老师面子了，只要是情商还正常的人，应该不会再和自己老大顶嘴了吧
朱老师并没有打退堂鼓的意思，“国子监身为大宋堂堂的官方学府，决不能参与到宵小商家的营销活动中去，你别看他们表面上给了国子监很多好处，其实都是为了他们的一己私欲，最终目的就是把国子监包括你给拉下水，所以我们才更要遵循自然之天理，消灭私人之欲望”
司马光已经到了忍耐的极限，突然截口道：“朱熹，够了你的这套理论，在学生面前讲讲也就算了，我只当作是一家的言论，本着兼容并包的原则让他们听听，并不代表我就认同你的思想更何况我们谈的是国子监管理和发展的事，请你不要越俎代庖干涉我分内的事务如果你还是一意孤行，我劝你还是自动引退吧”
原来他就是朱熹啊，芷兮虽然对历史和文学知之甚少，至少还是从默默那听过这人的名字的，当然，是在原先她那个时空。
朱熹恨恨地朝沅芷兮一盯，让她感觉仿佛那意思自己是世间万恶的源头。
芷兮根本不甘示弱，底气十足地朝他回盯过去。
朱熹愤愤道：“辞职就辞职，老子还不信这天下之大，就没有我容身之地了大不了我自己搞个书院”说着转身气咻咻就往外走。
“冲动是魔鬼啊。”芷兮没有多余的表情，对这种不知所谓的人，根本不需要浪费表情，还为人师表呢不误人子弟就不错了
学问做得再大又怎么样不通人情，不合事理，这说破天去，也不过最后被人埋进故纸堆去